Pengaruh Strategi Komunikasi Financial Consultant PT. Allianz Life Indonesia Terhadap Minat Beli Nasabah

Aditya Eka Putra

Abstract

Abstrak

Tujuan penulisan ini, adalah untuk mengetahui pengaruh promosi yang dilakukan oleh seorang Financial Consultant terhadap minat beli calon nasabah asuransi dan pengaruh penggunaan media promosi oleh Financial Consultant terhadap peningkatan minat beli calon nasabah. Jenis penelitian menggunakan metode survei termasuk penelitian explanatory. Lokasi penelitiannya adalah Asuransi PT. Allianz Life Indonesia. Pengambilan data berupa angket (kuesioner). Populasi adalah seluruh calon nasabah PT. Allianz Life Indonesia pada area kota Malang yang diprospek oleh Financial Consultant, dalam satu bulan sekitar 600 orang dan diambil sampel 10% dari populasi sehingga berjumlah 60 responden. Dilakukan uji instrument berupa validitas dan reliabilitas, dan analisa data menggunakan analisa regresi linier sederhana. Berdasarkan hasil dari analisis dan pembahasan diperoleh kesimpulan: (1) Terdapat pengaruh signifikan variabel bebas Financial Consultant Sebagai Komunikator terhadap variabel terikat Minat Beli Calon Nasabah di PT. Allianz Life Indonesia yang berada di kota Malang, karena diperoleh nilai signifikansi dari thitung < 0,05. (2) Terdapat pengaruh signifikan variabel bebas Media Promosi terhadap variabel terikat Peningkatan Minat Beli Calon Nasabah di PT. Allianz Life Indonesia Area kota Malang, karena diperoleh nilai signifikansi dari thitung < 0,05.

  

Abstract

The purpose of this writing is to know the influence of promotion conducted by a financial consultant to the interest of buying prospective customers insurance and the influence of promotion media usage by Financial Consultant on the increasing of buy interest of customer. Type of research using survey method including explanatory research. The location of the research is prospective customer of PT. Allianz Life Indonesia, especially those located in Malang City Area - East Java. Taking data in the form of a questionnaire. This population is all prospective customers of PT. Allianz Life Indonesia, with the limitation of the research location, it is only done in the area of Malang city, prospected by Financial Consultant, in one month about 600 people and sampled 10% of the population so that there are 60 respondents. Performed test instrument in the form of validity and reliability, and data analysis using simple regression analysis. Based on the results of the analysis and discussion obtained conclusion: (1) There is significant influence of independent variables Financial Consultant as Communicator PT. Allianz Life Indonesia Malang city area to the dependent variable Buying Iinterest Candidate Ccustomers, as obtained value significance of t count <0.05. (2) There is significant influence of independent variable Media Promotion PT. Allianz Life Indonesia especially those located in Malang City Area to the dependent variable Increase Buying Interest Candidate Customers, as obtained value significance of t count <0.05.

 

 

Keywords

Penjualan Personal, Komunikasi, Strategi Promosi, Komunikator, Keputusan Konsumen, Personal Selling, Communication, Promotion Strategy, Communicator, Consumer Decision.

Full Text:

PDF

Article Metrics

Abstract view : 4 times
PDF - 4 times

References

Angipora, M. P. (2002). Dasar-Dasar Pemasaran. MANAJEMEN PEMASARAN,Dasar-Dasar Pemasaran / Marius P. Angipora. https://doi.org/2002

Arikunto, S. (2006). Prosedur Penelitian: Suatu Pendekatan Praktek. Rineka Cipta.

Azhari, A. (2004). Psikologi Umum Dan Pengembanga. Teraju Mizan.

Cobb-Walgren, C., Ruble, C. A., & Donthu, N. (2015). Brand equity, brand preference and purchase intent”, Journal of Advertising. Of Advertising, 24(3), 28.

Dodd, J., Kent, B. M., & P, G. (2011). The Evaluating of Price, Perceived Quality, and Customer Perceptions of Products Quality. Marketing Research, 42, 308.

Effendy, O. U. (2006). Ilmu, Teori & Filsafat Komunikasi. Bandung: PT. Citra Aditya Bakti.

Ghozali, I. (n.d.). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program SPSS. Semarang: Universitas Diponegoro.

Gujarati, D. (2005). Ekonometrika Dasar. Jakarta: Erlangga.

Hadi, S. (2000). Metodologi Penelitian. Yogyakarta: Andi.

Hermawan, A. (2012). Komunikasi Pemasaran. Jakarta: Erlangga.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). Manajemen pemasaran Jilid 1. In Jakarta.

Kriyantono, R. (2007). Teknik Praktis Riset Komunikasi. Jakarta: Erlangga.

Lupiyoadi, R. (2013). Manajemen Pemasaran Jasa: Berbasis Kompetensi Edisi 3. In Penerbit Salemba.

Maimunah, Sunarya, L., & Nina Larasati. (2012). Media Company Profile Sebagai Sarana Penunjang Informasi Dan Promosi. CCIT Journal.

Nazir. (1993). Metode Penelitian. Jakarta: Ghalia Indonesia.

Prigunanto. (2009). Komunikasi Pemasran, Strategi, dan Taktik. Jakarta: Ghalia Indonesia.

Purba, A., & Dkk. (2006). Pengantar Ilmu Komunikasi. Medan: Pustaka Bangsa Press.

Setiadi, N. J. (2008). Perilaku Konsumen: Konsep dan Implikasi Untuk Strategi Dan Penelitian Pemasaran. Jakarta: Kencana.

Singarimbun, M., & Effendi, S. (2009). Metode Penelitian Survai. Jakarta: Pustaka LP3ES Indonesia.

Sugiono. (2006). Statistika Penelitian. Bandung: CV. Alfabeta.

Sunarto, K. (2004). Pengantar Sosiologi Edisi Ketiga. Jakarta: Fakultas Ekonomi, Universitas Indonesia.

Tjiptono, F. (2007). Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Andi Offset.

Wijaya, A. W. (2013). Komunikasi dan Hubungan Masyarakat. Jakarta: Bumi Aksara.

Refbacks

  • There are currently no refbacks.