Analysis of Promotion Strategy Through Live Streaming on Product Sales in the Shopee Marketplace (Case Study of the Revoult ID Fashion Store)
DOI:
https://doi.org/10.21111/ibmj.v8i1.15047Keywords:
Promotional strategy, live streaming, Shopee, sales, UMKMAbstract
The advancement of digital technology has encouraged business actors to innovate in their promotional strategies, one of which is utilizing the live streaming feature on e-commerce platforms such as Shopee. This strategy enables real-time interaction between sellers and consumers, which is believed to enhance trust and boost sales. This study aims to analyze the live streaming promotional strategy implemented by the fashion store Revoult ID on Shopee, identify supporting factors, challenges encountered, and its impact on sales performance. This research uses a descriptive qualitative approach with a case study method. Data were collected through in-depth interviews, participatory observation, and documentation. The findings indicate that content planning, communicative hosts, the use of Shopee features such as discounts and giveaways, and active audience engagement are key success factors. However, obstacles such as technical issues, limited human resources, and inconsistent audience responses remain challenges to address. This strategy has proven effective in increasing both direct and long-term sales, offering practical implications for UMKM in optimizing their digital marketing efforts.References
Akbar, A., Musadieq, M. A., & Mukzam, M. (2017). Pengaruh komitmen organisasional terhadap kinerja (Studi pada karyawan PT Pelindo Surabaya). Brawijaya University.
Akbar, Amirul, M. Al Musadieq, and M. Mukzam. Pengaruh komitmen organisasional terhadap kinerja (Studi pada karyawan PT Pelindo Surabaya). Brawijaya University, 2017.
AKBAR, Amirul; MUSADIEQ, M. Al; MUKZAM, M. Pengaruh komitmen organisasional terhadap kinerja (Studi pada karyawan PT Pelindo Surabaya).
Apriliana, S., Hamid, D., & Hakam, M. S. O. (2013). Pengaruh motivasi dan komitmen organisasional terhadap kinerja karyawan. Brawijaya University.
Astuti, D. (2022). Pengaruh Komitmen Organisasi Dan Budaya Organisasi Terhadap Kinerja Pegawai. Jurnal Akuntansi Dan Manajemen Bisnis, 2(2), 55-68.
Baihaqi, M. F., & Suharnomo, S. (2010). Pengaruh Gaya Kepemimpinan Terhadap kepuasan Kerja dan Kinerja dengan Komitmen Organisasi sebagai Variabel Intervening (studi pada pt. yudhistira ghalia indonesia area yogyakarta) (Doctoral dissertation, Universitas Diponegoro).
Brawijaya University, 2017.
Dewianawati, D., Efendi, M., & Oksaputri, S. R. (2022). Pengaruh Kecerdasan Emosional, Kompetensi, Komunikasi dan Displin Kerja Terhadap Kineja Karyawan. Jurnal teknologi dan manajemen industri terapan, 1(3), 223-230.
Efliani, D., & Amin Mustofa, S. A. (2014). Pengaruh motivasi, budaya organisasi dan komitmen organisasional terhadap kinerja perawat di rsud dr. moewardi surakarta.
Fadhila, S., & Wijayati, D. T. (2023). Menguji peran komitmen organisasi terhadap perawat wanita. Jurnal Ilmu Manajemen, 770-782.
Fitriastuti, T. (2013). Pengaruh kecerdasan emosional, komitmen organisasional dan organizational citizenship behavior terhadap kinerja karyawan. JDM (Jurnal Dinamika Manajemen), 4(2).
Gurning, Y., Syam, B., & Setiawan, S. (2021). Kohesivitas dan Kecerdasan Emosional Perawat terhadap Kinerja Perawat Pelaksana. Jurnal Telenursing (JOTING) , 3 (2), 440-455.
Hidayati, Reni, Yadi Purwanto, and Susatyo Yuwono. "Kecerdasan emosi, stres kerja dan kinerja karyawan." Jurnal Psikologi 2.1 (2011).
JAYA, Maryana Kuswandi; MULYADI, Dedi; SULAEMAN, Eman. Pengaruh kecerdasan emosional terhadap kinerja karyawan pada kantor kementerian agama Kabupaten Karawang. Jurnal manajemen, 2012, 10.1: 1038-1046.
Kristianto, D., Suharmono, S., & Ratnawati, I. (2012). Kepuasan Kerja terhadap Kinerja Karyawan dengan Komitmen Organisasional sebagai Variabel Intervening. Jurnal Analisis Bisnis Ekonomi, 10(1), 72-80.
Kurniasari, I. C., Thoyib, A., & Rofiaty, R. (2018). Peran Komitmen Organisasional Dalam Memediasi Pengaruh Kompetensi, Pelatihan Dan Budaya Organisasi Terhadap Kinerja Perawat. Mix: Jurnal Ilmiah Manajemen, 8(2), 352-371.
Manery, B. R., Lengkong, V. P., & Saerang, R. T. (2018). Pengaruh Komitmen Organisasi Dan Budaya Organisasi Terhadap Kinerja Pegawai Di Bkdpsda Di Kabupaten Halmahera Utara. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 6(4).
Meutia, K. I., & Husada, C. (2019). Pengaruh budaya organisasi dan komitmen organisasi terhadap kinerja karyawan. Jurnal Riset Manajemen dan Bisnis (JRMB) Fakultas Ekonomi UNIAT, 4(1), 119-126.
Muis, M. R., Jufrizen, J., & Fahmi, M. (2018). Pengaruh budaya organisasi dan komitmen organisasi terhadap kinerja karyawan. Jesya (Jurnal Ekonomi dan Ekonomi Syariah), 1(1), 9-25.
MUIS, Muhammad Ras; JUFRIZEN, J.; FAHMI, Muhammad. Pengaruh budaya organisasi dan komitmen organisasi terhadap kinerja karyawan. Jesya (Jurnal Ekonomi dan Ekonomi Syariah), 2018, 1.1: 9-25.
Mulatta, D. S., & Waskito, J. (2024). Pengaruh Work Family Conflict, Work Life Balance, dan Beban Kerja Terhadap Kinerja Perawat Dimediasi oleh Komitmen Organisasi Pada RSAU dr. Siswanto. Management Studies and Entrepreneurship Journal (MSEJ), 5(1), 970-982.
Murty, W. A. (2012). Pengaruh kompensasi, motivasi dan komitmen organisasional terhadap kinerja karyawan bagian akuntansi (studi kasus pada perusahaan manufaktur di Surabaya) (Doctoral dissertation, STIE Perbanas Surabaya).
Nani, D. A., & Mukaroh, E. N. (2021). Pengaruh kecerdasan emosional dan kecerdasan spiritual terhadap kinerja karyawan. Revenue: Jurnal Manajemen Bisnis Islam, 2(1), 27-50.
Nathania, Y. (2018). Pengaruh budaya organisasi dan komitmen organisasional terhadap kinerja karyawan pada warunk upnormal Surabaya. Agora, 6(1).
Nurandini, A., & Lataruva, E. (2014). Analisis pengaruh komitmen organisasi terhadap kinerja karyawan (studi pada pegawai perum PERUMNAS Jakarta) (Doctoral dissertation, Fakultas Ekonomika dan Bisnis).
Octavia, N., Hayati, K., & Karim, M. (2020). Pengaruh Kepribadian, kecerdasan emosional dan kecerdasan spiritual terhadap kinerja karyawan. Jurnal Bisnis Dan Manajemen (JBM), 130-144.
Pratama, A. Y., & Suhaeni, T. (2017). Pengaruh kecerdasan emosional terhadap kinerja karyawan. Jurnal Riset Bisnis Dan Investasi, 3(2), 51-62.
Pratama, Aditya Yuda, and Tintin Suhaeni. "Pengaruh kecerdasan emosional terhadap kinerja karyawan." Jurnal Riset Bisnis Dan Investasi 3.2 (2017): 51-62.
Rahmasari, L. (2012). Pengaruh kecerdasan intelektual, kecerdasan emosi dan kecerdasan spiritual terhadap kinerja karyawan. Majalah Ilmiah Informatika, 3(1).
RAHMAWATI, Murni; JUWITA, Kristin. Pengaruh komitmen organisasi dan implementasi budaya organisasi terhadap kinerja karyawan Bank Syariah Lantabur. JMD: Jurnal Riset Manajemen & Bisnis Dewantara, 2019, 2.2: 63-72.
Riono, S. B., Syaifulloh, M., & Utami, S. N. (2020). Pengaruh komunikasi organisasi, budaya organisasi, dan komitmen organisasi terhadap kinerja pegawai di rumah sakit dr. Soeselo Kabupaten Tegal. Syntax, 2(4), 139.
Risma, D. (2012). Pengaruh kecerdasan emosional terhadap kinerja karyawan: Penelitian eksperimen. Jurnal Educhild: Pendidikan dan Sosial, 1(1), 86-97.
Risma, Devi. "Pengaruh kecerdasan emosional terhadap kinerja karyawan: Penelitian eksperimen." Jurnal Educhild: Pendidikan dan Sosial 1.1 (2012): 86-97.
Rismawan, P. A. E., Supartha, W. G., & Yasa, N. N. K. (2014). Peran mediasi komitmen organisasional pada pengaruh stress kerja dan kepuasan kerja Terhadap intensi keluar karyawan. E-Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Universitas Udayana, 3(8), 424-441.
Sari, I. P., & Nugraheni, R. (2019). Pengaruh Etos Kerja Islam Terhadap Kinerja Karyawan dengan Keadilan Organisasional dan Komitmen Organisasional Sebagai Variabel Intervening (Studi Pada Perawat Tetap Rumah Sakit Islam Sultan Agung Semarang). Diponegoro Journal of Management, 8(4), 106-118.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 IBMJ
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
